# Сертификация БИТ.Профессионал по продажам БИТ.IIoT
# Симптомы

*   Как подготовить менеджера по продажам MDT?
*   Как получить сертификат БИТ.Профессионал по продажам БИТ.IIoT?
*   Сколько по срокам уйдёт на получение сертификата менеджера по продажам БИТ.IIoT с нуля?

# Решение

Последовательно выполнить программу подготовки менеджера по продажам MDT в течение 1 недели  (продление возможно по запросу).

## **Подготовка к аттестации: гид для специалистов по продажам**

Аттестация помогает специалистам по продажам освоить минимально необходимые компетенции по подбору и продаже решений по направлению промышленной маркировки Честный Знак. Участники разбираются в программно-аппаратных решениях БИТ.MDT и БИТ.IIoT, готовят и защищают коммерческие предложения (<u>КП</u>) на очных встречах, а также учатся использовать материалы при общении с клиентами.

## **Цель и задачи аттестации**

Основная задача — получить навыки подготовки и проведения экспериментов, подготовки и проведения типовых запуско, презентаций тех решения заказчикам. Участники должны уверенно работать с запросами клиентов, бегло подбирать решения и демонстрировать и отстаивать их заказчикам.

## **Структура аттестации**

Аттестация включает 4 теоретические части с допуском к 5-й практической

| Этап                                                       | Описание                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                    |
| ---------------------------------------------------------- | ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- |
| 1. Стажировка и аттестация по тиражным решениям в шоу-руме | 1) Стажировка проходит очно в шоу-руме: перед стажировкой необходимо получить допуск к стажировке https://support.bit-erp.ru/article/ru/385-ekzamen-na-dopusk-k-stazhirovke.html2) успешное прохождение стажировки с получением сертификата БИТ.Профессионал по оборудованию IIoT3) аттестация по работе в ДО                               |
| 2. Работа с ИИ и сбор требований                           | Обучиться использованию ИИ-бота для редактирования и подготовки материалов и текстов; научиться собираться базовые вводные у заказчика (опросник, фото/видео линий); подбор решения и КП                                                                                                                                                    |
| 3. Встреча с заказчиком                                    | 1) Составление КП  2) Защита КП, защита производится онлайн на встрече с экзаменатором. Встреча в Zoom: презентация решения, защита КП, демонстрация экрана с компьютера.                                                                                                                                                                   |
| 4. Разработка и защита сценария эксперимента               | 1) Составление сценария эксперимента2) Защита сценария онлайн на встрече с экзаменатором (по материалам ТГ-группы проммаркировки, ДО запускам).Для составлений сценария могут быть использованы исходные данные как клиента так и выданные экзаменатором. Встреча в Zoom: презентация решения, защита КП, демонстрация экрана с компьютера. |
| 5. Практическая часть, запуски                             | Выполнить 1–3 запуска (в учет идут как эксперименты, так и боевые запуски) в течение 3 месяцев после успешной прохождении теоретической части 1-4, для подтверждения получения и применения ранее приобретенных навыков.                                                                                                                    |

## **Полезные материалы для подготовки**

Используйте только указанные ресурсы — в них вся актуальная информация:

*   Прайс: [airtable](https://airtable.com/app6BHDYOLZNg30mq/shr0IzOhoE25fV63G/tblhHS3JfWO6C3KLd)
*   База знаний: [support.bit-erp.ru](https://support.bit-erp.ru/)
*   ИИ-бот: [ai.bit-erp.ru/login](https://ai.bit-erp.ru/login?redirect_to=%2Fc%2Fnew)
*   Шаблоны <u>КП</u>: 3 примера по другим клиентам высылается по запросу на почту
*   Кейсы: эксперименты и запуски в группе "Проммаркировка", материалы по ДО

По вопросам подготовки:

Николай Панкратов

+79115081450

[nvpankratov@1cbit.ru](mailto\:nvpankratov@1cbit.ru)